Comment fixer ses prix : guide chiffré pour tatoueurs indépendants

Fixer ses prix est l’un des sujets les plus sensibles chez les tatoueurs indépendants.Trop bas, vous vous épuisez et dévalorisez votre travail.Trop haut, sans justification claire, vous perdez des projets.

La vérité, c’est que beaucoup de tatoueurs sous-facturent, non pas par manque de talent, mais par mauvaise compréhension des coûts réels et du temps de travail.

Dans ce guide, nous allons voir :

• Comment calculer un prix juste et rentable

• Pourquoi 1h de tatouage ≠ 1h de travail

• Comment intégrer charges, cotisations et TVA

• Comment segmenter les projets

• Et comment valoriser votre expérience, pas seulement votre temps

Le mythe des “X € de l’heure”

Beaucoup de tatoueurs raisonnent ainsi :

“Je facture 100 € de l’heure.”

Sur le papier, cela semble clair.Dans la réalité, c’est très incomplet.

Une heure de tatouage facturée inclut bien plus que l’acte de tatouer.

1h de tatouage = bien plus que 1h de travail

Pour 1 heure de tatouage facturée, il faut intégrer :

• ⏱ Temps de dessin (souvent non facturé directement)

• 💬 Échanges avec le client (avant, pendant, après)

• 🧼 Mise en place du plan de travail

• 🧽 Nettoyage avant et après la séance

• 📋 Gestion administrative (messages, planning, facturation)

En moyenne, on observe un ratio réaliste :

1h de tatouage facturé = 1h de travail “invisible”

Donc :

• 8h de présence en boutique

• ≈ 4h réellement facturables

C’est un point fondamental à intégrer dans vos calculs.

Calculer un taux horaire réaliste (base de réflexion)

Prenons un exemple simplifié.

Objectif mensuel net souhaité

2 000 € nets

Nombre de jours travaillés

20 jours / mois

Heures facturables réelles

4h / jour➡️ 80h facturables / mois

Calcul brut simplifié

2 000 € ÷ 80h = 25 € nets / heure

⚠️ Mais ce chiffre est net, avant :

• Charges

• Cotisations

• Impôts

• Frais professionnels

Le tarif facturé doit donc être nettement supérieur.

Intégrer les charges selon le statut juridique

🔹 Auto-entrepreneur (micro-entreprise)

• Cotisations ≈ 22 %

• Pas de TVA (sous seuil)

• Peu de déductions possibles

Avantage : simplicité

Inconvénient : plafond + peu d’optimisation

Exemple :

• 100 € facturés

• ≈ 78 € après cotisations (hors frais)

🔹 EURL / SASU (assujetti à TVA)

• TVA à 20 % (collectée, puis reversée)

• Charges sociales sur la rémunération

• Frais professionnels déductibles

Avantage : structure, crédibilité, optimisation

Inconvénient : gestion plus complexe

Exemple :

• 120 € TTC facturés

• 100 € HT réels

• Charges + cotisations ensuite à déduire

⚠️ La TVA n’est pas un revenu, elle doit être anticipée dans le prix.

Pourquoi beaucoup de tatoueurs travaillent “à perte” sans le savoir

Erreurs fréquentes :❌ Ne pas intégrer le temps de dessin❌ Ne pas compter les heures non facturables❌ Copier les prix d’autres tatoueurs sans connaître leur structure❌ Sous-estimer les charges réelles❌ Ne pas revaloriser ses prix avec l’expérience

Résultat : fatigue, frustration, plafond financier.

Prix à l’heure ou prix au projet (taille du dessin) ?

Dans la pratique, la majorité des tatoueurs indexent leurs prix sur la taille et la complexité du projet, et non uniquement sur l’heure.

Pourquoi ?

• Un grand projet = plus de dessin + plus de tatouage

• Un petit projet peut être rapide mais demande autant de préparation

• Le client comprend mieux un prix global

Le prix inclut :

• Le temps de création

• Le temps de tatouage

• L’expertise

• La responsabilité

• L’expérience

Attention au petits projets / Flash

Pour les petits tatouages rapide, attention au prix car le temps de nettoyage et de mise en place est le meme que pour un gros tatouage, a prendre en compte dans votre prix. Il doit y avoir un plancher minimum.

Segmenter ses projets pour mieux vendre

Une bonne pratique consiste à segmenter :

• 🔹 Petits projets (minimum shop)

• 🔹 Projets moyens

• 🔹 Grandes pièces

• 🔹 Projets sur mesure / artistiques

Cela permet :

• D’éviter les “petits projets non rentables”

• De mieux justifier vos tarifs

• De valoriser votre travail artistique

Valoriser l’expérience, pas seulement le temps

Un tatoueur expérimenté :

• Travaille plus vite

• Fait moins d’erreurs

• A une meilleure cicatrisation

• Apporte une vraie vision artistique

Faire payer moins cher parce qu’on va plus vite est une erreur.Vous facturez un résultat, pas un chronomètre.

Ajuster ses prix dans le temps

Vos prix doivent évoluer avec :

• Votre niveau

• Votre demande

• Votre notoriété

• Vos charges

• Votre spécialisation

Ne pas augmenter ses prix, c’est souvent stagner financièrement, même en travaillant plus.

Ressource complémentaire : vidéo EvoTattoo

Nous avons également réalisé une vidéo dédiée à la fixation des prix pour tatoueurs, dans laquelle nous détaillons ces calculs avec des exemples concrets et des situations réelles.

🎥 Lien vers la vidéo YouTube EvoTattoo

Conclusion

Fixer ses prix en tant que tatoueur indépendant ne doit jamais se faire “au feeling”.C’est un équilibre entre temps réel, charges, statut juridique et valeur perçue.

Comprendre ces mécanismes, c’est :

• Travailler moins

• Gagner mieux

• Et exercer son métier plus sereinement